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世界各地的大公司都在抵制迅速上漲的法律費(fèi)用，抨擊律師每小時(shí)收費(fèi)，稱這是律師事務(wù)所過度收費(fèi)的產(chǎn)物。

根據(jù)富國(guó)銀行法律專業(yè)小組的數(shù)據(jù)，2024 年上半年律師的小時(shí)費(fèi)率上漲了近 9%，該小組每季度對(duì)大型律師事務(wù)所進(jìn)行調(diào)查。這是在去年費(fèi)率上漲 8.3% 的基礎(chǔ)上。富國(guó)銀行表示，從歷史上看，費(fèi)用每年會(huì)上漲約 4%。

律師的薪水正在飛漲。殘酷的人才挖角戰(zhàn)現(xiàn)在很常見，頂級(jí)律師的薪酬期望與投資銀行家和私募股權(quán)負(fù)責(zé)人一樣高。

“你不會(huì)和那些人談判。你不會(huì)拿公司當(dāng)賭注，”化學(xué)巨頭巴斯夫的總法律顧問馬修·萊波雷 (Matthew Lepore) 說。 “客戶的表現(xiàn)不如律師事務(wù)所，而且這種狀況不可持續(xù)。”

在某些專業(yè)領(lǐng)域，例如合并咨詢、監(jiān)管合規(guī)、稅收和私募股權(quán)，公司總法律顧問表示，只有少數(shù)公司可供選擇。冒險(xiǎn)進(jìn)行高風(fēng)險(xiǎn)交易的公司會(huì)向最精英的公司求助，希望高昂的價(jià)格能帶來最好的結(jié)果。根據(jù)法律招聘人員和法庭文件，最受歡迎的律師的小時(shí)費(fèi)率可能達(dá)到 2,500 美元或更高，預(yù)計(jì)還會(huì)繼續(xù)上漲。

“市場(chǎng)由高端驅(qū)動(dòng)。頂級(jí)公司正在花錢爭(zhēng)奪最優(yōu)秀的明星人才。這就是推動(dòng)這一趨勢(shì)的原因，”全球商業(yè)房地產(chǎn)公司 JLL 的首席法律官 Alan Tse 表示?！帮@然，我們中說“不”的人還不夠多。客戶是問題的一部分。”

薪酬高于銀行家

頂級(jí)律師事務(wù)所規(guī)模不斷擴(kuò)大，收入也一路飆升，成為企業(yè)客戶一站式處理交易、訴訟和稅務(wù)咨詢的首選。法律行業(yè)已經(jīng)改變了薪酬結(jié)構(gòu)，只有少數(shù)律師事務(wù)所仍采用經(jīng)典的步調(diào)一致的薪酬制度，即根據(jù)資歷進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。相反，律師事務(wù)所會(huì)根據(jù)明星員工和生產(chǎn)力支付薪酬。這種靈活性增加了人才成本。

根據(jù)花旗全球?qū)敿?jí)律師事務(wù)所的調(diào)查，2024 年前六個(gè)月，律師事務(wù)所的收入增長(zhǎng)了 11.4%，超過了支出。

超級(jí)明星律師的年薪可達(dá) 1500 萬至 2000 萬美元，甚至超過了華爾街的銀行家、律師、顧問和法律招聘人員。除了這個(gè)稀缺的水平，許多律師的薪水近年來翻了一番。在律師薪酬的低端，大型律師事務(wù)所的初級(jí)律師起薪為每年 25 萬美元。這比 2018 年 19 萬美元的起薪在五年內(nèi)增長(zhǎng)了約 30%。

律師事務(wù)所傳統(tǒng)上按每小時(shí)計(jì)費(fèi)費(fèi)率向公司收費(fèi)，律師事務(wù)所將受聘處理某個(gè)項(xiàng)目或問題，然后根據(jù)其在項(xiàng)目上花費(fèi)的時(shí)間收取費(fèi)用。在律師事務(wù)所內(nèi)部，律師和合伙人的評(píng)價(jià)通?；谒麄儺a(chǎn)生的計(jì)費(fèi)小時(shí)數(shù)以及客戶的結(jié)果。

為了降低法律成本，公司讓各家公司相互競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取更具競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)，并將工作轉(zhuǎn)移到自己的法律部門。

在啤酒制造商喜力，總法律顧問 Ernst van de Weert 已將一些法律工作從大公司轉(zhuǎn)移到較小的精品公司。

“你可以用一半的價(jià)格獲得同樣的質(zhì)量，”他說?！澳愕倪x擇比你想象的要多?！?/span>

事實(shí)上，頂級(jí)公司的費(fèi)率增長(zhǎng)最快。富國(guó)銀行稱，今年上半年，排名前 50 的律師事務(wù)所的費(fèi)用上漲了 10%，而接下來排名 51 至 100 和 100 至 200 的律師事務(wù)所的費(fèi)用上漲了約 7%。

據(jù)美國(guó)全國(guó)法律費(fèi)用分析協(xié)會(huì)稱，2023 年，美國(guó)最大律師事務(wù)所的律師每小時(shí)的訴訟費(fèi)用在 500 美元至 1,300 美元之間。其他市場(chǎng)可能會(huì)更高。

據(jù)軟件公司 Persuit 稱，在紐約市，并購是最昂貴的領(lǐng)域，許多排名靠前的律師事務(wù)所的合伙人費(fèi)率超過每小時(shí) 2,000 美元，而合伙人的費(fèi)率則高達(dá) 1,000 美元，內(nèi)部法律顧問使用該軟件來控制小時(shí)費(fèi)率。

這個(gè)市場(chǎng)越來越分化，頂級(jí)律師事務(wù)所擁有大型公司業(yè)務(wù)，例如 Wachtell Lipton、Kirkland Ellis、Paul Weiss； Davis Polk 和 Simpson Thacher 正在脫穎而出。幾家最大的律所互相挖走了整個(gè)執(zhí)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以大幅加薪吸引新人。但與此同時(shí)，這些稀缺人才的工作可以為律所帶來數(shù)千萬甚至數(shù)億美元的收入。

Paul Weiss 董事長(zhǎng) Brad Karp 表示：“游戲規(guī)則是盡可能多地招募明星，因?yàn)檫@有助于鎖定業(yè)務(wù)?！?/span>

對(duì)抗計(jì)費(fèi)時(shí)間

越來越多的公司開始推行替代收費(fèi)安排。他們會(huì)限制費(fèi)用，固定費(fèi)率以避免成本失控，或者達(dá)成協(xié)議，以“成功獎(jiǎng)金”保證激勵(lì)公司獲勝。他們會(huì)對(duì)工作進(jìn)行投標(biāo)，讓公司提出最好的報(bào)價(jià)，其中包括一些控制成本的建議。

一些客戶試圖通過仔細(xì)考慮如何使用外部公司來降低自己的小時(shí)成本。“很容易撥打快速撥號(hào)‘鮑勃，幫忙！’然后在電話掛斷之前就開始計(jì)時(shí)了。作為客戶，你必須更加自律，”英國(guó)礦業(yè)集團(tuán)英美資源集團(tuán)的法律業(yè)務(wù)主管阿什利·約翰說。該公司是鉆石零售商戴比爾斯的所有者，與全球 15 到 20 家律師事務(wù)所合作。

頂級(jí)律師事務(wù)所之一 DLA Piper 的全球聯(lián)席主席弗蘭克·瑞安 (Frank Ryan) 表示，對(duì)于企業(yè)來說，世界變得更加復(fù)雜。他指出，過去十年私募股權(quán)的蓬勃發(fā)展，為代表金融公司并就數(shù)十億美元的并購案提供咨詢的公司帶來了福音。這為律師事務(wù)所帶來了交易雙方的工作。他還表示，嚴(yán)格的監(jiān)管環(huán)境和復(fù)雜的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題為專業(yè)法律工作創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)。

“毫無疑問，有些公司總是在總法律顧問的 Rolodex 中，”Ryan 說?！笆澜缭谀撤N程度上變小了，但這為律師事務(wù)所創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)?！?/span>

生成人工智能的進(jìn)步可能會(huì)改變律師事務(wù)所的經(jīng)濟(jì)狀況，許多公司正在測(cè)試這些工具來處理諸如總結(jié)法律文件之類的工作，而這些工作屬于初級(jí)律師的職權(quán)范圍。法律部門負(fù)責(zé)人表示，人工智能應(yīng)該可以降低成本并提高效率。

殼牌公司于 6 月向這家能源巨頭正在考慮聘用的外部公司發(fā)送了一封信。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》看到的法務(wù)總監(jiān) Philippa Bounds 的信件副本顯示，該公司的工作并沒有得到保證，“因?yàn)槲覀儾粩鄿y(cè)試市場(chǎng)的效率和成本效益”。它要求這些公司解釋他們?nèi)绾问褂蒙墒饺斯ぶ悄芄ぞ?，并表示“開發(fā)出這種肥沃土壤”并清楚自己如何使用這些工具的公司將具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

殼牌公司試圖避免采用按小時(shí)收費(fèi)模式，認(rèn)為這種模式對(duì)律師快速工作幾乎沒有激勵(lì)作用。殼牌公司的法律業(yè)務(wù)主管 Gordon McCue 敦促公司使用替代收費(fèi)安排，以便殼牌公司在最終的法律賬單中有一個(gè)可預(yù)測(cè)和透明的費(fèi)率。

McCue 說：“可能存在一種傾向，無論是有意還是無意的，都不想提高效率，因?yàn)樾r(shí)費(fèi)率太高了。”

“這并不能解決問題，”McCue 說?！巴苿?dòng)變革取決于公司?！?/span>